Pour vendre au mieux votre maison, il vous faut trouver l’acheteur qui en percevra toute la valeur.
Il a de la valeur pour tous les acheteurs potentiels mais il a une valeur supérieure pour l’acheteur à qui il correspond parfaitement.
Parmi ces acheteurs potentiels, il y a certes des particuliers. Il y a également des professionnels de l’immobilier, moins connus, mais à la recherche de biens précis.
Avec nous, découvrez par exemple pourquoi votre maison avec terrain pourrait intéresser un promoteur immobilier et pourquoi il pourra vous en offrir un prix largement supérieur à celui proposé par un particulier.
Découvrez aussi pourquoi votre appartement pourrait intéresser un investisseur spécialisé dans les colocations et comment mieux vendre son bien immobilier.
Le marché immobilier connaît une baisse de dynamisme cette année par rapport aux années précédentes, mais il est important de se rappeler que ces années étaient exceptionnelles. Les taux de crédit ont augmenté, et les conditions d'obtention de crédit sont devenues plus strictes.
Ainsi, on observe moins d'acheteurs particuliers qu'en 2021 ou en 2022 et il est prévu que les délais de vente soient plus longs qu'auparavant.
Cependant il existe d’autres types d’acheteurs et des professionnels pouvant vous aider à mieux vendre votre maison.
Les promoteurs immobiliers achètent plus cher qu’un particulier tous types de biens : maisons avec terrain, terrains nus constructibles, entrepôts, locaux d’activités, etc.
Ils achètent non seulement votre bien, mais également le potentiel constructible du terrain sur lequel il se situe, ce qui justifie ces offres supérieures au marché classique.
C’est à partir de ce potentiel constructible qu’ils vont pouvoir exercer leur métier : construire de nouveaux bâtiments, des logements plus nombreux et plus modernes par exemple.
Un promoteur va généralement acheter un bien jusqu’à environ 30% plus cher que ce que pourrait offrir un particulier cependant il y a plusieurs étapes à suivre et une temporalité particulière.
Les terrains peuvent déjà comporter des constructions existantes ou être vierges mais ils doivent être constructibles, et la surface constructible doit être suffisante pour que le promoteur atteigne ses objectifs de rentabilité.
Le terrain constitue le cœur des opérations immobilières : sans terrain, pas de construction, et sans construction, pas de travail pour le promoteur.
Avant de pouvoir débuter les travaux, le promoteur doit obtenir les autorisations nécessaires auprès des pouvoirs publics, en particulier le permis de construire délivré par la mairie de la commune où se situe le terrain.
Le promoteur achète un terrain en vue de la construction d'un bâtiment. Il détermine donc le projet immobilier qu'il souhaite développer, en tenant compte de la localisation du terrain et des règles d'urbanisme en vigueur.
Le projet peut être varié, allant de maisons individuelles à des immeubles d'habitation, bureaux ou espaces commerciaux, par exemple. Il s'entoure d'architectes pour élaborer les plans détaillés et de bureaux d'études techniques pour s'assurer de la faisabilité du projet.
Pour mener à bien un projet de construction d'envergure, des fonds sont nécessaires. Le promoteur investit une partie de ses propres ressources (fonds propres) et cherche d'autres investisseurs ou prêteurs pour compléter le financement.
Il agit de manière similaire à un particulier qui souhaite acheter un bien immobilier, une partie étant financée par ses propres moyens et le reste provenant d'autres acteurs, tels que des banques.
Une fois le terrain acquis, le projet défini, les autorisations obtenues et les fonds réunis, le promoteur peut lancer la construction.
Il fait appel à des entreprises du secteur du BTP (Bâtiment Travaux Publics) pour réaliser les travaux conformément au calendrier, aux spécifications et au budget définis.
Une fois achevé, le bâtiment peut être vendu en une seule fois (par exemple, la vente d'un immeuble de bureaux à un propriétaire qui les louera à différentes entreprises) ou en plusieurs fois (vente des appartements d'un immeuble d'habitation à leurs futurs propriétaires).
Le promoteur immobilier occupe donc une place centrale dans la réalisation de nouveaux bâtiments, étant la clé de voûte des projets immobiliers neufs.
Un investisseur est un expert de l'immobilier qui acquiert des biens pour diverses opérations telles que la rénovation et la revente, la réhabilitation et la revente, la division de parcelles, la division en lots, etc. Grâce à son expérience, il est capable de maximiser le potentiel d'un bien.
L'investisseur professionnel fait rapidement une offre si votre bien correspond aux types d'investissements qu'il réalise habituellement, car il sait précisément quels types de biens il recherche.
De plus, il n'achète pas le bien pour y habiter ou y exercer une activité ; cela signifie qu'il n'est pas freiné par des considérations telles qu'un déménagement, la scolarisation de ses enfants, les délais de recherche d'emploi ou de mutation, etc.
Il fait une offre au meilleur prix car il est bien informé sur le marché immobilier.
Il achète sans conditions suspensives de financement car il dispose de ressources financières considérables.
Un large éventail de biens peut l'intéresser : des maisons avec terrain, des terrains sans construction, de grandes maisons, des immeubles, des entrepôts, des locaux d'activité, etc.
Même un bien nécessitant des travaux importants peut l'intéresser car il dispose des fonds nécessaires pour effectuer les rénovations.
Le professionnalisme : il sait exactement quel type de bien il recherche et est familier avec les subtilités et les difficultés des opérations immobilières. Avec lui, vous évitez les mauvaises surprises.
Rapidité : une fois qu'il a collecté les informations essentielles sur votre bien, il peut vous faire une offre en 48 heures et s'assurera que le processus se déroule rapidement et efficacement. Il a également intérêt à ce que tout se passe en douceur.
Absence de rétractation due à un manque de financement : il achète sans condition suspensive de financement.
Il dispose de fonds propres importants issus de ses opérations précédentes. S'il travaille en collaboration avec d'autres investisseurs immobiliers ou appartient à un groupe, ses moyens financiers sont encore plus importants.
Si besoin de financement, il est personnellement, ou via la structure qui l'emploie, bien connu des banques, qui lui accorderont facilement des prêts.
Un agent immobilier est un professionnel qui agit comme intermédiaire entre le propriétaire d'un bien immobilier et son éventuel acquéreur ou locataire.
Il représente le propriétaire et le conseille sur la meilleure stratégie à adopter, tout en cherchant un acheteur ou un locataire, et en assistant les deux parties dans les démarches légales.
Au quotidien, l'agent immobilier exécute les tâches suivantes :
Pour confier votre maison au professionnel qui lui correspond, ne perdez plus de temps à chercher des acheteurs, faites confiance à notre expérience.
Remplissez notre formulaire et recevez rapidement une offre. C'est gratuit, rapide et sans engagement. Les informations que vous fournirez nous aideront à identifier le partenaire immobilier le plus approprié pour votre bien.
Vous recevrez une réponse dans les 48 heures. Nous vous informerons si votre bien peut intéresser l'un de nos partenaires immobiliers.
Vous serez ensuite mis en contact avec un professionnel de l'immobilier qui pourra soit acheter votre bien, soit vous aider à le valoriser au mieux.
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